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“90后CEO”爆红背后有何规律?

2014-12-8 11:12| 投稿: computer

摘要: 最近,微信朋友圈被两个事件刷屏,一个是“有钱任性”,一个是90后牛逼CEO。我是做营销的,不关注事情本身,对它们瞬间爆红背后的规律很感兴趣。这两个事情一个是自发爆红,一个是炒作爆红,但是二者的发展路径...
最近,微信朋友圈被两个事件刷屏,一个是“有钱任性”,一个是90后牛逼CEO。我是做营销的,不关注事情本身,对它们瞬间爆红背后的规律很感兴趣。这两个事情一个是自发爆红,一个是炒作爆红,但是二者的发展路径十分一致。今天就把二者的套路抽丝剥茧,给大家展示事件营销的完整操作方法。发展路径透过现象看本质,先还原二者的发展路径,有了这个还原,看清本质就容易多了。一位有钱的高富帅搞了一出牛逼的事情——某媒体进行了报道——被大量媒体跟风报道——意见领袖们开始模仿(在社交网络)——广大的屌丝网友跟风模仿(社交网络);某电视节目报道90后牛逼CEO——大量媒体跟风报道——意见领袖发表评论(自发和购买的都有)——广大屌丝们自发围观(转发、吐槽)——90后CEO反击——引发更大范围的传播;可以看出,二者的发展路径非常一致,只不过一个每一步都是自然而然发生的,一个是每一步都是精心操作出来的。事件营销操作方法出炉。第一步,策划有吸引力的事件有钱任性的故事极具火爆性,明知被骗,还继续给骗子汇钱,就为了想知道会被骗多少钱,好吧,有钱人,你这是多任性啊,让广大穷屌丝如何有脸面活着啊。当然,这个事情不是策划出来的,是真实的爆点故事。90后CEO事件则是经过精心炒作的,他说的那些极具争议的话,刺激大家神经的信息,都是精心安排好的(事情也是真实的,只是经过精心的点缀)。两个事件具备如下特征,要么有争议性、刺痛大众神经,要么符合大众的胃口和兴趣、能引发大众的参与感。一句话概括二者——有吸引力。所以,成功事件营销第一步,也是必备条件,就是策划出有吸引力的话题。第二步,购买引爆点有钱任性事件的第一次被大众所知,源于某报纸及某门户网站对其的报道,当然,这些个报道是免费的,网站主动操作的。大家知道90后CEO事件,源于其上的一个电视节目。门户网站报道有钱任性的新闻后,大量的媒体开始跟风报道这件事情。同样,90后CEO节目播出后,很多媒体也开始自发对其报道(不是这些媒体要做好事,而是他们也需要有吸引力的话题来吸引眼球)。正是门户网站和电视节目这种引爆点媒体提供了传播基础,这两个事件才有了后面裂变式的传播。任何事件,哪怕再有吸引力,没有一个有力度的曝光源给其提供一个引爆点,也是不可能获得大量传播的。所以,事件营销第二步,购买合适的引爆点媒体,为后续裂变式传播提供传播基础。第三步,在社交网络渠道购买意见领袖这两个事情被媒体报道之后,各路意见领袖获知他们,并开始在社交网络上针对这两个事情发出自己的声音。这些大V们开始调皮的模仿有钱任性的话题,并进行创造性发挥;对于90后CEO,则开始发起振振有词的评论。同样,意见领袖传播有钱任性,是自发的,对90后CEO进行的评论,花钱买通的(当然,并不是全部都是花钱买通的,一部分也是自发的)。每个意见领袖都有众多粉丝,他们的粉丝数量甚至超过一些传统报纸的读者数量。众多粉丝开始也开始微信上传播有钱任性的话题,对90后CEO,也开始做出自己的评论并转发到朋友圈,于是,裂变式的自传播正式开始,直到红遍整个微信朋友圈。事件营销第三步,购买意见领袖,让事件开始在社交网络上传播,并引发大众们的传播,真正意义的社会化营销开启。第四步,火上浇油 大家有没有在意到针对网络上正面或负面的评论,90后CEO本人又发布了一些回击文章,将快要熄灭的辩论又点燃了起来,又掀起了一波传播高潮。事件营销第四步,火上浇油,根据事件在网络上的评论,发布有针对性的言论,进一步激发大众的评论。一次完美的事件营销就此收工。总结下全文,事件营销就上述四个操作步骤,但是最核心的地方在于第一步——事件的策划,有了有吸引力的事件,后面的几步是水到渠成的事情,无非是几个人民币的事情(关于后面三步的具体操作,之前写过一篇文章详细讨论过,感兴趣的可以阅读下)。作者:网络圈的鲶鱼 微信公众号 内参茶社 neicanchashe,一个专注于互联网营销,只提供网络营销干货案例的公众号。

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