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N5手机竟然没涨价 360手机靠什么坚强活着?

2017-2-25 10:51| 投稿: caiflyer |来自: 互联网

摘要: 2017年被认为是手机行业最艰难的一年,“洗牌论”已经成为主要基调。在互联网手机这个群体里,荣耀背靠华为、怒比亚背靠中兴、魅族背靠阿里,一加背靠蓝和绿,360手机似乎无依无靠。(周鸿祎在N5发布会现场)在2016 ...

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2017年被认为是手机行业最艰难的一年,“洗牌论”已经成为主要基调。在互联网手机这个群体里,荣耀背靠华为、怒比亚背靠中兴、魅族背靠阿里,一加背靠蓝和绿,360手机似乎无依无靠。

(周鸿祎在N5发布会现场)

在2016年,随着一大批原酷派团队离职,也有传言称360将放弃做手机。对此,周鸿祎曾激烈回应:“对手造谣”。2017年2月22日,360手机发布今年第一款新品N5,6G+32G仅售1399元。会上,360宣布N系列手机已经卖出300多万部,2016年整体销量在500万台。

在N5发布会上,360手机总裁李开新一直在谈2017年要回归本质,只做好一件事,要靠手机赚钱。那么,360手机到底依靠什么参与2017年的竞争?

(一)

从硬件免费抢夺份额,到战略聚焦。

360在2015年进入手机行业的时候,周鸿祎曾要与小米一拼高下,甚至提出硬件免费的观点。但是360手机已经错过了智能机普及的风口,没有风口就难以迅速起飞。

在发布第一款奇酷手机后,360遭遇了酷派转卖股份风波、员工辞职风波。2016年360开始重新规划手机的产品线,调整战略。把奇酷手机更名为360手机,同时只生产Q、N、F三个系列的产品。而且周鸿祎明确表示,自己曾经提出的“硬件免费”模式是错误的,必须回归手机制造的本质。

360手机认为自己的核心竞争力是“安全”,最大优势是软件。于是在2016年推出了高端安全旗舰Q5。N、F系列,也主打系统安全、应用多开等系统创新功能。这种战略聚焦,在对手都疯狂扩张,大肆进行营销投入的时候,似乎给人退缩的感觉。

但是2016年,360用心打造的N系列手机,收获了用户的认可。周鸿祎曾兴奋的在微博上表示:“N4手机的销量表现,出乎意料。”而且在Q5发布会的专访中,周鸿祎多次提到360手机必须要有利润,不贪图规模,要回归本质。

(二)

继续发挥360擅长的“微创新”优势。

周鸿祎曾是“微创新”的实践者,在360许多软件产品中都能看到他对用户体验、用户需求的敏锐洞察,比如,360安全卫士开创了“击败全国N%用户”这样的贴心交互方式。通过微小的创新,解决用户的痛点,带来自发的口碑传播,并收获满意度。

企业在疯狂扩张的时候,很容易失去对用户体验和需求的洞察。因为精力全放在对销量的追求之上。360手机放弃盲目扩张,放弃豪言壮语,反而让其有精力去思考一些产品细节和用户需求。

硬件相同、系统都是Android导致同质化,所以只能恶性价格战。而智能手机体验的差异更多表现在软件的不同上,苹果最吸引用户的是软件,三星被吐槽最多的软件。所以基于Android做微创新最能打动用户。

比如,在N系列360手机上率先推出“双系统”“微信多开”,这就是很好的微创新。因为很多用户在使用手机的时候,会有隐私保护需求。上班时一套系统,回家一套系统,从而把工作与生活分开。

360手机独创拍照的时候测试年龄,这个功能也是很好的微创新。给用户很强烈的分享照片欲望,而在分享的时候,又会自发对360手机的宣传。

再比如,360手机N5在系统上创新了三个功能:FastZone、Transform、Infinity。解决手机APP启动慢、多任务效率低、应用多开这三个痛点。而且还蹭了微信、微商这些大热门,实现100个微信多开、游戏账号多开。

这些微创新,一方面解决了用户痛点,另外让手机很有卖点和话题性。这也是产品自带营销的一种方法,比如,支付宝的年度消费报告,很多人都会自发分享。

(三)

低价仍然是最好的竞争武器。

在360手机N5发布前,周鸿祎曾发了条微博:“360手机每涨价一分钱,都要对得起用户。”结果在N5发布的时候,大家发现并没有涨价。没涨价的原因在于这款手机的设计上很花心思。首先,搭载高通骁龙653芯片、6G超大运存、4000毫安电池,1080P的5.5寸屏幕,这几个参数的设计很有讲究。

大运存、大电池、653芯片而不是625芯片,这几个参数让N5在新发布的几款同档次手机中更吸引人。同期发布的红米Note4X使用的是4G运存、625芯片,4100毫安电池;魅蓝5s只有3G内存、MTK6753芯片、3000毫安电池。

而相比同样使用653芯片、6G运存的手机,N5的价格也极具竞争力。而为了节省成本,N5在外观上与N4并不多大区别,省掉开模成本;同时,也不采用2K屏幕。毕竟在视觉上,1080P与2K如果不仔细对比,看不出多大差别。

芯片、运存决定手机速度、电池决定续航,而这正是安卓用户最大痛点。将这几个参数设计到用户满意,而在屏幕、外观上不增加成本,这也让N5的6G+32G只卖1399元,6G+64G卖1599元。

在这个元器件成本普遍上涨的时期,精细化的根据用户的痛点去设计手机配置,从而保证了产品的价格优势。而且产品还能够获得利润。这种精打细算,是每个手机企业都应该学习的思路。

360手机总裁李开新说,当前公司现金流充沛,没有融资需求。而此前乐视手机疯狂冲量,导致巨额亏损,供应链催债,相比之下就可以感受到回归制造业本质的重要性。

这也给创业者很大的启发,现在许多的创业都是“互联网+传统经济”,而这就意味着企业不能盲目的去追求用户量,而忽视盈利。

因为与纯互联网创业不同,纯互联网创业亏损的结果可能是获取了大量用户,比如,腾讯创办之初亏损获得QQ用户,然后很快可以通过用户获得盈利。而“互联网+传统经济”的创业如果持续亏损,最后只能是一地鸡毛,什么都不会留下。比如,互联网+手机,一旦持续亏损后倒闭,最后什么都不会剩下。

2017年,不仅手机企业要回归本质,任何创业者都要回归本质,都要考虑好自己如何盈利,而不是盲目的为获取用户疯狂烧钱,而目前风险最大的项目就是摩拜、OFO这几个共享单车项目。


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