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文案写得好,有一百种方法,更有效的 是这一种

2017-5-24 14:03| 投稿: heilong916 |来自: 互联网


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摘要: 亲爱的朋友,你好!送给文案高手的撰写销售文案提钢的3步练习······你作为一个文案高手,需要负责管理广告部,文案撰稿人或外部营销顾问,为各种营销项目创作广告,邮件,网站文案,宣传业,以及其他营销资料 ...

亲爱的朋友,你好!

送给文案高手的撰写销售文案提钢的3步练习······

你作为一个文案高手,需要负责管理广告部,文案撰稿人或外部营销顾问,为各种营销项目创作广告,邮件,网站文案,宣传业,以及其他营销资料,

你是不是应该为这些人提供一些应该出现在这些销售材料中的内容指导,比如产品好处呢?

如果是这样,如何确定产品好处在这些材料中的展示形式,如何筛选出更重要的产品好处呢?

为你的文案撰稿人提供销售文案提纲,列举你的产品好处,确保你的产品关键好处出现在最终的销售文案中,增加广告,邮件,或其他销售材料的有效性,

在引导文案撰写过程中,你还需要摒弃“暗箱操作心态”——那就是,整体把控,确保主要产品好处展现在文案中,但是不要对文案撰稿人撰稿初期指指点点,

最重要的是,详细解释你产品最吸引人的好处,并把它传达给你的文案撰稿人,可以极大地帮助你的文案,邮件或其他材料更有效,更清晰地传达你的产品好处,帮助文案撰稿人撰写出能获取最大销售量的文案,

这可以确保你不会因为营销材料中没有清楚,有效地传达产品好处而导致营销活动的失败,

这也可以确保你在营销活动没有带来预期销售反应的原因时,不用再考虑这方面的因素,

准备一支笔,三张纸,我们开始撰写3步营销文案吧!

撰写销售文案提纲时,我采用3个步骤,写出产品的所有销售好处,并筛选出哪些好处对销售你的产品是最重要的,

作为一个文案高手,在任何营销方式中,你都可以用这个过程创作你的销售文案提纲,

现在,拿出一支笔,三张纸,我们开始吧,

在第一张纸的上方写下:

详细清单

在第二张纸的上方写下:

长椅故事

在第三张纸的上方写下

电梯谈话

步骤1:详细清单

这个过程的第一步,我称为详细清单,就是你能想到的关于你们公司产品或服务的所有好处列表,

在你的第一张纸上写下你的产品或服务的所有好处,这个步骤的目标是在纸上写下你的所有销售好处——是否要按照好处的重要性排列并不重要,

销售好处属性

为了教你开始撰写自己的详细清单,下面我列举了一些重要的销售好处属性,你可以根据这些提示,来思考可以用在自己公司广告中的销售好处,

速度·效率·产量

第一组好处和速度,效率,产量相关,比如,你们公司产品的哪些好处使它比竞争对手的产品更快,更有效,或生产率更高?

你们公司产品的什么特征使它能够帮助潜在客户完成更多工作,或工作效率更高?

你可以用数字衡量产品生产率吗?比如,节省多少石油,或每个小时能多生产多少件产品?

潜在客户使用了你的产品或服务后,和他之前的方式相比,经济状况有哪些好转?

写下你们公司的产品或服务中和速度,效率或生产率相关的所有处。

质量·全面性·丰富性

下一组好处与你的产品质量,全面性,以及丰富性相关,如,你们产品的哪些好品质使它比竞争对手的产品更好?

有没有和你公司的产品或服务相关的关键部分,比如更好的材料,结构或制作工艺,使得他们的性能更好,或寿命更长久?

如果有,是哪些?具体比竞争对手的产品好在哪里?如果你们公司提供的是服务,那么提供这个服务的人资历有多深?

有没有哪些重要,知名的公司使用你们的产品或服务?这些公司愿意为你公司的产品提供证言,让你用在自己的广告中吗?

你的产品线有多广?它能解决你潜在客户的所有问题吗?

低成本·省钱·物有所值

下一组好处和产品的低成本,省钱,或物有所值属性相关,比如,潜在客户使用你们公司的产品或服务,可以省钱,或降低成本吗?如果可以,能节省多少?

使用你的产品,潜在客户的经济状况能有多大改观——比如,潜在客户使用你们公司的产品或服务,可以省钱,或降低成本吗?如果可以,能节省多少?

使用你的产品,潜在客户的经济状况能有多大改观——比如,使用你们公司的产品后,节省的资金或提升的产量,能让他们的企业有多大改善?

如果你能用具体的数字来支撑自己的说法,会很有帮助——比如,现有客户每位平均节省了多少钱?

你可以提供一个客户首单立减多少元的特殊提议吗?如果可以,这个提议是什么?

省钱,低成本,心及物超所值,对潜成客户来说都是非常有吸引力的销售好处,所以尽可能多写几条,

最新·升级·改善·不同

下一组好处,是和竞争对手相比,你的产品最新,升级,改善,或不同的地方,

比如,你推广的是不是一款全新产品?如果是,这款产品和现有产品相比,有何不同或更好的地方?

你的产品和现有产品相比,是否升级了?如果是,升级后,增加了哪些优点?这些改进有没有在哪些 方面极大地改变你的潜在客户做生意的方法?

如果有,把这些方法和潜在客户平常做生意或做工作时使用的更熟悉的方法联系起来,描述你们公司的新方法为何比他们的现有方法更好。

步骤2:长椅故事

第一步的详细清单为长椅故事这个步骤做好了准备,这个步骤中,我们要为你们公司的产品或服务撰写一个故事,

开始的时候,对你的产品以及好处进行描述,就像你第一次告诉一个陌生人那样,告诉这个陌生人购买你的产品,他能得到哪些好处,

你的产品是不是仅对某些特定行业或企业的人有用?

你的产品功效如何?

运用类比法,或者用简单的语言,描述一般人,以及你的潜在客户不能轻易理解的复杂的产品特征。

不断修改,直到完全不知道你的产品的人,也能理解如何使用你的产品,告诉他们在哪里可以找到这款产品,以及如何购买,

写下来——以对话的形式述说关于你们公司的产品的故事,里面包含我们刚刚提到的关键事实,

步骤3:电梯谈话

写好详细清单,以及长椅故事后,就可以进行第三步,也就是最后一步了,撰写电梯谈话,这时,你要把你产品的关键好处提炼成非常简短,精炼的销售说辞,它需要回答以下四个问题:

  • 你的公司是什么?

  • 你的公司销售是什么?

  • 它好在哪里?

  • 对我有什么好处?

电梯谈话主要是把,关于你们公司和产品的最有威力、最有吸引力的两三句话,把这些组合起来:就可以从销售好处的角度创作一个广告了,

现在,我们说说究竟如何通过这三步创作广告。写好详细清单,长椅故事,以及电梯谈话后,你就可以把你写好的好处匹配到印刷广告的标题、副标题、正文、以及呼吁行动的关键部分中。

首先,找出在3个部分——详细清单,长椅故事,电梯谈话中都重复出现的好处,

因为这些好处既然在3个步骤,3种文案撰写形式中都出现了,说明他们足够有力,可以用在你的广告标题中,

接下来,找出只出现在两个步骤中的好处,这些好处非常重要,可以用在你的广告副标题中,较长篇幅的长椅故事中的关键卖点可以用在广告,手册或其他营销媒介的正文中,

出现在长椅故事,或其他两步中的任何特殊提议或建议“理解购买”的内容,都可以用作广告中的呼吁行动部分,

这三个文案撰写步骤还有一个好处,就是可以帮助你撰写有关你和你们公司产品的篇幅文案文案——短、中、长,

电梯谈话是有关你的产品好处的短文案,详细清单是中等篇幅文案,长椅故事是关于产品好处的长文案,

这三个步骤可以帮助你撰写任何形式的销售文案的提纲,不管是商业出版物中的小广告,还是整页广告,亦或是在某个出版物中用来描述你产品的一段话,

撰写销售文案提纲

完成这个三步练习后,把这些笔记分成3个列表,形成最终的销售文案提纲,第一个列表是主要好处(我们之前提到的可以作为标题的好处)

第二个列表是次要好处,第三个列表是任何呼吁潜在客户“立即行动”的推广提议,或其它激励,最后,得到的是从这些练习中提取的简单,分类的子弹头,

撰写销售文案框架,一些经过沉思熟虑撰写的产品主要好处,可以给你的广告部门,或文案撰稿人在撰写文案时需要的一些指导方向,

销售文案提纲可以帮助你的广告部门或文案撰稿人在为你们公司撰写的广告,或其他营销内容中,更好地向潜在客户传递产品的主要好处,

你的销售文案提纲并不是不可改变的,不是广告的最终版本,而是一个指导,一个启发文案撰稿人在自己的文案中使用,并激发他们的创造力的东西,

作为文案高手,你可能不会每次都亲自给公司写广告,但是这个过程可以帮助你为你的广告部提供一个销售文案提纲,让大家都明白你的产品好处,

要点,确保你的产品中,最吸引人的好处能出现在最终的广告,或其他营销内容中

最重要的是,这个过程可以让你确信,自己的广告活动,邮件、文章,或其他推广活动中,已经非常清晰,或非常有说服力地说明了产品最有吸引力的好处,

好了,今天的分享到这里就结束了,我建议你一定要按我的一步去操作,建议你多看几遍,因为,读书百遍其义自见

如果我今天分享的内容对你有所启发和灵感,那么何不举手之劳转发一下让更多人受益呢?

祝你成功

真诚的,

郭大侠

文案写作导师

PS:我是一个致力于打造世界上最好文案撰写秘诀的导师,希望我的文章总能给你醍醐灌顶的启发,如果你想学习世界上最好的文案撰写秘诀,那么请点击右上角关注我!


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本文出自:http://www.toutiao.com/a6423253956101046530/

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