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小白淘宝客入门四个必会技巧,学会轻松从零进阶月入1W+!

2017-6-29 01:40| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 微信群的营销总是伴随着很多问题,毕竟最复杂的就是人心了,只有一箭射中靶心,你所有的努力都是在满足用户的需求,在更好的服务用户的同时,把你应得的效益放进腰包,当你清晰的知道你自己的优质用户在哪里之后,才 ...

微信群的营销总是伴随着很多问题,毕竟最复杂的就是人心了,只有一箭射中靶心,你所有的努力都是在满足用户的需求,在更好的服务用户的同时,把你应得的效益放进腰包,当你清晰的知道你自己的优质用户在哪里之后,才能找到你最大的利益场!

为了测试男性学生群体,我决定从0开始建立一个新的微信群,之所以选择了微信群是因为微信群相比于QQ群有很多优势,相比于大淘客来说,小白淘客更容易入门,毕竟熟人中更容易找到能够进行下一步裂变的种子用户,真正把群玩儿活!

在玩儿了一年淘客后,对微信群淘客和QQ群淘客有了更好的认知:

微信群和QQ群的区别

  • 微信群

我们一定要明白的一点,微信群的定位在熟人社交,只能通过群里的人来拉人,也正是因为这一点微信群的种子用户会比QQ群的留存率高很多。

优点

1)使用的人更多,门槛低

2)封闭性和私密性更好,与人沟通更方便,也就更容易留住种子用户;

3)更适合小于100人的小群体(前40人不需要任何验证,直接拉人;通过二维码(7天时效)前100人可以随时加入)

缺点

1)不好管理,因为没有禁言的功能;

2)入群人员无法审核;

3)容易被封号;

4)不易进行二次推广;

5)只有一个群主,不便于管理。

  • QQ群

如果你是对外宣传,一定是QQ群更有效一些,根据腾讯的数据统计,微信大多在移动端,而QQ群大多在PC和移动端都有,且QQ群办公时段的使用频率更高一些,一些没有工作的95后占了很大的比例。

优点

QQ群的好处在于功能比较多,可以归结为以下这几点:

1)可以禁言(需补充禁言的好处)

2)对加群的人员进行审核;

3)过滤小号、广告号以及一些不精准的客户;

4)马甲唱戏互动从而达到引导消费的目的;

5)耐得住打击(这里主要指封号);

6)方便利用群邮件进行二次推广,是微信群没有的功能。

7)可以有多个管理员

缺点

1)即时性差一些:QQ群的关注度日渐降低,所以玩儿QQ群的人在减少。

2)用户留存相比之下差一些

3)起点比微信群高(一般更适用于淘客牛人)

总的来说,所以QQ群作为第一代国民即时通讯工具已经很难被顶替,腾讯旗下的这两大通讯软件更多时候是功能互补的,所以针对我们要达到的目的进行选择。

你可能需要的微信养号的三大阶段和几点注意事项:微信淘客小白从“0”开始,学会养号才是月入1W+的“捷径”!

解读初期必要的四个阶段

一番比较下来,微信淘客更适合小白作为启动战场,我今天想说的是如何利用冷启动方式,三天时间吸引来了280多个粉丝,通过第一天的10个种子用户的裂变和维护,第一个月小赚了9000块左右,虽然不多,但是对于业余时间,然后我总结出了4个必不可少的阶段。

在进行这四个阶段之前,我们首先要明白,任何的淘客行为都是围绕着用户来进行的,在不同的阶段你都要对自己的粉丝有一个很清晰的划向,所以在开始时我们应该想明白的三个问题:

Q1:目标用户是谁?——WHO

Q2:目标用户在哪里?——WHERE

Q3:这样得到这部分目标用户?——HOW(我们能提供什么?)

一、引流

  • 种子用户的抓取

我很清楚的知道微信群的优势,平时因为兴趣爱好的因素所以微信群里的朋友很多,这个东西本来就可以很轻松的聚集出来一大批精准类的用户。

刚开始我的定位是:女性,爱购物,宝妈,淘宝黄金会员,之后我开始在自己的微信好友里筛选,因为都是熟人,防备心就没有那么多,相对的信任,所以很容易抓住他们的心,从身边的朋友开始扩散,之后的裂变就要靠这部分种子用户了。

  • 初期维护

那么种子用户拉好了之后,我们首先做的是发个红包,红包这东西一般人都不会拒绝,但是有一点,红包的数量不能太少,人均两块的红包成本还是可以带来很可观的效果的。

二、裂变

  • 种子用户转化

红包在一定时期可以增加群活跃度,但是不是长久之计,在后期可以作为工具,比如种子用户拉人,我们可以作为口令红包,加深用户对群性质有更深刻的认识,我刚开始的话是发20的红包,人数设定15人,人均可能一块钱左右,让一部分人尝到甜头,另外一部分没抢到的人也会对这个群有很深刻的印象,他会更加关注。

红包口令的内容可以设定为“淘宝购物找群主享受超级会员折扣”,这样让大家知道这个群的目的,也不会有很多广告的意思在里面,这样持续几天后,就会陆续有订单了,刚开始,购物就返三元,三元不多,但是我们要做好包装,说这个是淘宝给的购物红包,是为了扩展用户市场发的,不限制金额,提示大家可以选9.9包邮的产品,甚至更低的3元5元的产品,有的价格低,我直接给他免单,这个时候我们本质的目的是用户转化,不要担心钱,有转化就有信任感,他才会主动帮你去做宣传,这个时候给种子用户的感觉一定要是“这个便宜我得占!”

  • 种子用户的裂变

直接说我的方法:在一周内,好友邀请排名1~3名送50元天猫购物金,4~10名送10元购物金,排名一定要够多,我这边选择的是10名,因为初期群内成员50左右,我感觉设置的太少的话大家的竞争意识会降低,太多的话大家就容易得到.

通过一周的活动,目前微信群用户是维持在280人左右,前几名可以找下自己比较铁的哥们或者是亲戚,让他们多做一些,后面晒红包截图给大家就可以了,增加活动的真实度。

三、推广产品选择

  • 根据购物习惯初步测试

关于购物习惯的话,需要我们对自己的种子用户有一定的了解,所以我没有使用发单软件,这样很容易造成她们的方案,退群的人增多,信任度降低,本来群里就都是认识的熟人,损失后很容易失去一群人,那初期该怎么做呢?我当初是采用了“免费送”的活动,从某店选择一款苹果6的手机壳,送出去一个成本1.5元左右,我先自己买了一个,看看东西怎么样,确定东西质量后开始全面扩散,我是想接着这次活动,来养成大家在群里下单的习惯。

同时,进行初步的扩散,大家收到手机壳后,在自己的朋友圈里发一个说说,来帮忙推荐新的客户,养成晒单的习惯,对之后的分裂有很大的帮助。

  • 推广产品选择

因为个人白天时间不是特别多,必须做到高客单价,产品的选择上我是选择那些高佣金的合作或者是高佣金的定向计划。上周六推送了几次化妆品,因为结合了店铺的大额优惠券,比大家平时买的要便宜很多,转化还不错,大家可以根据自己的目标人群去选择,产品一定要选择质量过硬的,否则用户体验不好的话,接下来就会不好进行。

下面是我总结出来的一些淘宝客商品选择的法则:

1)挑选自己熟悉品类的商品

如果您购买了商品,感觉很好,当然值得推荐;如果您没有购买过此件商品,但是您对商品很熟悉,也很精通这个行业,这样才能高效的找到产品的卖点,提高商品转化率。

2)挑选佣金高,成交好的商品

佣金高低、佣金比率、累计推广量可以直接在淘宝客推广挑选商品的页面看到;也可以点击宝贝直接查看宝贝详情、店铺信誉和评价等信息。

温馨提醒:佣金比率高的商品并不一定您最后能拿到的佣金就多,成交才是最关键的, 所以商品的转化率也很重要,这就需要进入商品详情页,看商品的评价和销量。

四、维护与促活

其实当用户的数量达到一定的人数之后,维护和促活就显得尤为主要了,我也是尝试了很多的活动之后,总结出了一些我之前觉得效果很好又很容易上手的小活动分享给大家:

  • 猜报价活动

详细做法是原价119的XXX,猜卷后价是?9元。但是后来发现反向思路的效果也非常好,先发布某某商品的价格,然后让群友们猜原价,说不定会给你的群带来耳目一新的活跃氛围。

  • 前几名免单活动

比如某化妆品,先提前预告,然后@全体成员,前十免单,咱们抢到后私聊发下单截图,然后就发红包,也是个不错的思路。

  • 价差极值商品抢答

价差极值便是一天内发的原价和卷后价最高或许最低的商品,第一个找到的就奖励今天的任意一个商品免单,当然这么做的目的仍是为了让用户更多的注重群消息。

  • 投骰子游戏

就是微信自带的筛子表情,自己设置一个点,比如设置6点,群里人发个红包后都能投骰子,但是只能投一次!谁第一个投中6点的可以得到一份礼品或者是红包。这个游戏互动性挺高,但是杀伤力较大,很多人受不了刷屏,不过时效性高,因为有时分几十个骰子都没人投中6点的也有的,这时候我们就需要把握好这个时间。

  • 听歌识曲

这个游戏效果也不错,自己放一首歌发群里,谁能最快说出歌名和演唱者的可以得到礼品,互动性超高,只是时间成本高了点,但是可以玩好久,因为没多少人有两台手机让你用软件听歌识曲,还有一些歌曲很多人是没听过的,最首要的是,你也可以自己歌唱让她们识曲,这么让群里人对你增加更多认知度,也能增加信任感。

  • 抢红包

比如红包命运王,信赖这个游戏咱们都知道也玩腻啦,便是选一些高佣礼品,然后到点在群里发个红包,抢到红包手气最佳者就可以得到一份礼品。不过这招现在已经玩烂啦,就我群里的人现在看见这个都是一点反响都没有,而且这个假设群里开挂的人太多的话是很尴尬的,时效性太快,抢完红包就跑路的大把。


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