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叫板可口、百事 - 王老吉可乐要来了

2018-1-29 11:48| 投稿: lofor |来自: 互联网

摘要: 王老吉总想搞个大新闻,这不,又宣布了个大消息!还记得2017年底的财富论坛时,广药集团董事长称喝王老吉可以延长寿命,引发众人群嘲。近期,这个一向只卖凉茶的老品牌,又想通过可乐搞点新花样。在第48届世界经济论 ...

王老吉总想搞个大新闻,这不,又宣布了个大消息!还记得2017年底的财富论坛时,广药集团董事长称喝王老吉可以延长寿命,引发众人群嘲。近期,这个一向只卖凉茶的老品牌,又想通过可乐搞点新花样。在第48届世界经济论坛年会在瑞士达沃斯上,广药集团发布了新出的可乐型凉茶饮料,名字就叫“王老吉可乐”。

从原料上看,王老吉可乐应该不算真正意义上的可乐,只是王老吉在其原有配方的基础上,添加二氧化碳等食品原料,简单来说,就是加了气的王老吉,除了口感更刺激,似乎并不会有什么变化。

那么王老吉为什么要推出这样一款产品,又为什么要在达沃斯上发布?

广药集团表示,这是顺应消费升级,针对国际市场升级产品,推动高质量发展的一个创新举措。之所以选择在达沃斯这个论坛上发布,并以国际更加熟悉的“可乐”命名,正是希望王老吉可乐能够吸引世界瞩目,带来更多的合作。

王老吉年轻化转型

回看王老吉近两年的动作,这也不是王老吉第一次推出新品了,但始终只在凉茶产品的范围内创新,做可乐还是第一次。

如今突然瞄上了可乐这个生意,背后或许与凉茶行业整体疲软有关。

数据显示,2012年~2014年,凉茶行业保持年均50%~100%的高速增长,但从2015年开始已经增速放缓。

至2016年中国凉茶行业市场销售收入达561.2亿元,同比增长4.2%,远低于2015年的10%。凉茶虽然位居饮料行业第四大品类,但只占整个饮料行业市场份额的8.2%。

虽然王老吉、加多宝的市场份额占到九成以上,但在新中式茶饮兴起后,王老吉的日子也不是很好过。

王老吉很清楚这点,近年开始探索转型新模式,不仅将王老吉的定位调整为“时尚中药”,还在形象升级上花了不少功夫。

从罐装凉茶到瓶装凉茶,再到固体凉茶,以及去年8月推出的无糖凉茶,今年推出的年轻人专属的“黑凉茶”,其试图触达年轻人的意图,十分明显。

去年,王老吉在广州珠江新城花城汇的北区、中区、南区、地铁口,开了4家名为“1828王老吉现泡茶”的实体店,店内装修风格颇具文艺气息,中国风加上原木、灰色的家具、装饰,从招牌Logo到店内装饰,都是“王老吉红”。

除了罐装、桶装凉茶,王老吉实体店还售卖桃胶银耳羹等茶品,在消费升级的大潮,如此看了,王老吉确实是挺拼的。

能否成为下一个可口可乐?

作为历经190年发展的老品牌,王老吉的转型之路还在向国际化征程迈进。

自2012年广药集团收回王老吉商标之后,广药集团便在58个国家和地区进行了王老吉的商标注册。2015年,王老吉相继在冬季、夏季达沃斯论坛上亮相,2016元旦期间,王老吉在纽约时代广场投放广告。2017年,王老吉又继续参加冬季达沃斯论坛。

多年的布局后,王老吉确实也取得看似不错的成绩。2016年海关数据显示,在国内凉茶市场,王老吉出口额排名第一。截至目前,王老吉凉茶已在全球60个国家和地区进行了产品出口和商标注册,销售网点超过600万个,市场整体规模近300亿元。其中,国际市场销售规模接近10亿元。

目前,随着市场的不断扩大,加快国际化速度已成为王老吉避不开的一道大题。

需要打个问号的是,凉茶作为一个中国地域特色明显的饮品,能否真正为海外市场所接受?换句话说,让老外爱上凉茶吗?

曾经一句“怕上火喝王老吉”经典广告语让其火遍中国,就是抓住了全国民众想大吃特吃又怕“上火”的痛点!不过,老外并没有“上火”的概念,也没有喝茶的文化传统,这对王老吉而言,是个挑战。

王老吉出海的故事,很容易让我们联想到早期可口可乐的国际化,当初可口可乐、百事可乐等碳酸饮料进入中国时,也遇到过本土化问题,而它们的策略是打文化牌,将碳酸饮料定位为运动、年轻的时尚文化代表标志,以此紧抓青少年消费者,再带动多层次消费者,最终将“怪怪的”味道变为了“熟悉的”味道!

这正是王老吉想效仿的地方。“我们想做中国的可口可乐。目标是到2021年进入主流华人市场,2026年成为大健康跨国企业。”王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏表示。

这次的王老吉可乐选择在瑞士达沃斯发布,也可以看出其对海外市场野心,毕竟更刺激的口感也符合国外年轻人的口味。

这招能管用吗?现在还不好说,之前,针对外国消费者,王老吉一直侧重于对健康属性和凉茶文化的宣传,强调健康植物饮料有益身体健康。现在推出的王老吉可乐,究竟是属于凉茶还是碳酸饮料,貌似定位还不够清晰。

而在很多人的意识中,对凉茶和碳酸饮料有明显的区别认识,喝凉茶的自然而然会去买凉茶,想口感刺激,自然会去喝可乐这样的碳酸饮料,毕竟不管是国内还是国外,碳酸饮料的市场已经很成熟了,两大巨头可口可乐、百事可乐的产品线也更多元化,在年轻人中更具认可度。

所以,会有人愿意去买凉茶和可乐相结合的混合可乐?


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本文出自:http://hot.cnbeta.com/articles/funny/693759.htm

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