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最新估值150亿美元,拼多多的逆袭再次证明:得屌丝者得天下

2018-4-20 17:43| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 对于拼多多这三个字,或许你没有在微信中刷到过拼多多、甚至从来没有听过它的名字。但从2015年以来,拼多多在成立不到3年的短暂时间内其用户规模已超3亿,去年的GMV更是超过了1000亿,成为仅次于淘宝、京东的第三大 ...

对于拼多多这三个字,或许你没有在微信中刷到过拼多多、甚至从来没有听过它的名字。但从2015年以来,拼多多在成立不到3年的短暂时间内其用户规模已超3亿,去年的GMV更是超过了1000亿,成为仅次于淘宝、京东的第三大电子商务平台。而就在前几天,拼多多刚完成了C轮融资,融资金额达到了惊人的30亿美元,估值更是直接飙升到150亿美元。

有网友调侃,这发展速度,马云听了沉默,刘强东听了流泪,那究竟是什么理由让拼多多得以开挂模式般疯狂式的发展?通俗来讲,那就是得屌丝者得天下,逼格来说,那叫做专注价格敏感型客户。

拼多多靠“低价+拼团”和社交平台导流迅速攻占三、四、五六线城市,而这部分地区的人群恰好是阿里和京东一直靠刷墙却受制于各种因素都无法拿下的用户。但马化腾的一个微信红包几乎让农村人都学会了玩微信,这也就是黄峥最终借助微信把便宜又能赚钱的拼多多推广的深入人心。显然,拼多多是玩转社交平台流量的绝世高手。

在2015和2016这两年,拼多多靠着“一元多宝”和一分钱抢红包的游戏狂揽了初期的亿万级用户,去年,拼多多又在腾讯非常严厉的监控下,依靠专业的诱导吸粉收获了大量的微信流量。这得益于黄峥从微信团队挖了很多人,深谙微信条款的漏洞,这才让他们钻了微信的空子。

而能在阿里的眼皮底下用户飙升如此迅猛,恰好是有了微信这个绝好的挡箭牌。那些年的阿里与腾讯都是死对头,微信屏蔽了淘宝链接,阿里投资的微博也封杀了微信二维码。这样一看,拼多多的流量体系完全是独立在阿里电商之外的,完全没有WEB端的概念,全依赖微信端的社交流量。

这年头,社交流量是很恐怖的,微信一个月活都快10亿了。而拼多多发起的拼团降价模式,其实就是一种分销,通过这种方式,在QQ微信这种头部社交平台上传播,因为都是熟悉的社交朋友分享,加上都是些生活所需的商品,而看到朋友都在抢购,无疑也刺激了朋友加入购买阵营,正是在这些种种社交衍生的因素刺激下,拼多多可以获得巨大而几乎免费的流量。

而且最为关键的是会降价。国人都是爱占小便宜的心理,能够低价买到,几乎成了许多人买东西的最大动力。不过话说回来,拼多多上面的东西还真的便宜到惊人,给人的印象更多的是一堆山寨货,但这并不影响大多人去购买,毕竟贪图便宜的人太多了,这些人并不太在乎商品品质的好坏,追求的是一个“足够便宜、能用就行”。因此,在所有商家都在营造逼格,提高毛利,追求高质量用户的时候,拼多多独辟蹊径,走了一条完全相反的路。

这或许就是传说中的……得屌丝者得天下吧!


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