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低价套餐不“低价” 腾讯王卡等套餐让联通利润暴涨

2018-4-30 10:43| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网


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摘要: 在国内三大运营商中,在2018年前,中国联通是在三大运营商中发展最为落后的一个,不仅在4G业务上落后于中国移动和中国电信,在宽带业务上,还被后来居上的中国移动赶超。进入2017年后,为了在4G业务上扭转局势,中国 ...

在国内三大运营商中,在2018年前,中国联通是在三大运营商中发展最为落后的一个,不仅在4G业务上落后于中国移动和中国电信,在宽带业务上,还被后来居上的中国移动赶超。

进入2017年后,为了在4G业务上扭转局势,中国联通推出了全新的4G套餐形式,也就是低价互联网套餐,低价是因为这些套餐月资费最低只有3元,流量实现了1元1G全国流量。

说互联网套餐是因为与腾讯等互联网企业合作推出的,实现了部分App免流量,例如腾讯王卡实现了腾讯系App免流量,而阿里鱼卡则是实现了部分阿里系App免流量,总之就是,凡是购买互联网套餐,总是会有免流量App。

但是,联通推出的这些套餐,本身是低价互联网套餐,而这些低价互联网套餐却让联通在2017年和2018年第一季度实现例如暴涨。

例如,在2017年,联通净利润高达25.9亿,相对于去年增长200%还要多,在2018年第一季度,中国联通净利润高达30.05亿,超过去年全年净利润。这些本身就定位低价的互联网套餐,却能促使联通净利润暴涨,其实是有原因的。

第一、 低价套餐并不“低价”

虽然这些套餐有着资费低、流量低的特点,但实际上这些套餐并不便宜,例如腾讯王卡,其月资费仅有19元,看似很便宜,还实现了腾讯系App免流量,但实际上并不便宜。

实际上19元的月资费并没有赠送任何服务,虽然有免流量App,但是限制很多。

例如,进入腾讯视频App看视频,视频本身是免流量这没有错,但广告并不免流量,而看视频都会有广告,这就自动触动了每天1元的日租宝服务。

如果30天每天都看视频的话,就意味每天都需要掏出1元钱,这样下来每月资费就变成了49元。

如果再算上打电话等,每月资费要远高于49元,也就是说,这些低价互联网套餐本身就是一个引诱消费,或许每月需要3G流量就够了,但联通给你了无限流量,但想要使用这写无限流量,就必须每天花上1元钱。

这就好比超市搞活动,满88元送10优惠券,凡是不够88元的用户,都为了这10元优惠去凑够88元,这样一来,超市营收自然就增加了,营收增加,利润也就增加,联通互联网套餐资费的套路与之相同。

第二、 日租宝流量本身就是一个坑

之前,用户购买了流量,每月用不完到下个月就会自动清零,要知道这是用户自身花钱购买的服务,应该就是自己的,想什么时候就什么时候用,这不是食品,干嘛非要加上一个“保质期”呢?

在用户不停投诉和工信部的介入下,三大运营商艰难的实施了“流量隔月清零”的政策,但在互联网套餐上,流量不仅没有实现隔月清零,反而变本加厉,变成了每天清零。

也就是说,用户花1元钱购买流量,今天用不完就作废,看似1元钱不算什么,但30天就是30元,如果每天1G流量都没有用完,30天就累计了很多流量没有用完,这岂不是很大的浪费。

最主要的是,好不容易将流量变成了隔月清零,而互联网套餐则又流量政策带回到“原始社会”,每天都清零。

第三、 说是不限流量,实际上都限制流量

低价互联网套餐,可享受部分App免全国流量,而是无限流量,运营商都是这么宣传的,但实际上,不仅限制流量,还限制网速。

例如腾讯王卡每月限制流量为40G,如果用户超过这限制,上网功能就会自动关闭,也就是说,用户每月至少花了49元,却享受40G流量,与宣传的无限流量并不符合。

另外一点就是,往往用不到40G时,就被限制网速,很多用户都反映过这一问题。也就是说,用户花了相应的钱,却没有享受到相应的服务。

最后、规模效应

用户越多,即使在单个用户身上赚取的利润很少,但强大的用户基础,其利润也会变得非常客观,更何况,根据联通公布的数据,腾讯王卡的用户量已经突破1亿,这么庞大的用户量自然给联通带来了不少利润。

另外,利润与用户量是正比关系,因为运营商投入的成本是一定的,其只有到达一定用户量才能实现盈利,但超过这个界线后的用户,其带来都是净利润。

原因很简单,联通搭建了大量的4G基站,这些基站1亿人用也是这样,2亿人也是这样,无非是网速变慢一点。假如在1亿人用时,联通能够实现收支平衡,但2亿人用时,这1亿用户,给联通带来的都是净利润。

对此你们怎么看,欢迎留言探讨


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