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我是怎么把一部手机卖到100万的——讲解网络灰产

2018-8-21 00:41| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 把一部手机卖到100万,你们肯定是认为我胡说八道,其实这么想没问题,你们就当故事来听,我就当故事来说。前几年的1元云购,一元夺宝,搞的很多人倾家荡产。我所说的这种模式就是在一元夺宝的系统上做个升级,我把这 ...

把一部手机卖到100万,你们肯定是认为我胡说八道,其实这么想没问题,你们就当故事来听,我就当故事来说。

前几年的1元云购,一元夺宝,搞的很多人倾家荡产。我所说的这种模式就是在一元夺宝的系统上做个升级,我把这种模式称之为——拍卖。

那怎么拍卖呢?我就拿IPHONE X来举例。

这款手机256G版本的市场价格为8299元,我把它的起拍价格定为1元,用户每次出价,提价0.1元,用户每次出价收取手续费1元,用户每次提价后商品倒计时延续60秒。(A使用1元手续费出价一次,手机价格变为1.1元,拍卖倒计时顺延60秒;B出价,手机价格变为1.2元,拍卖倒计时顺延60秒,A出局;以此类推)

按照最终的成交价格5299元来计算,这款IPHONE X手机从上架到拍卖结束,需要52990次出价。每次60秒,从上架到成交需要的时间大概是36天半。在这36天半的期间,任何一个用户的任何一次出价,都会是一个冻结的状态,直到最后一次出价,幸运的用户拿走商品,其余没拿到商品的出价,全部返还到用户账户中。

肯定有人要疑问了,1块钱起拍,第一个用户出价1.1元,就再没有人出价了,那么我就真的以1.1元的出价把手机卖他吗?当然不是的,我是割韭菜,又不是搞慈善。假设这部IPHONE X上架之后,系统上就只有一个用户,刚好他出价一次1.1元,再没有其他用户出价,那我系统的机器人在倒计时60秒即将成交时自动出价到1.2元。这个用户就白兴奋了,因为你根本拍不到。

从账面上来看8299的IPHONE X手机,5299成交了,亏空了3000元。这亏空的3000元由用户每次出价的1元手续费来冲抵。从1元竞价到5299元需要52990次出价,这期间用户的出价所产生的手续费高于亏空的3000元,那么到最后真实用户拿走商品。用户出价的手续费低于亏空的3000元,系统拍走手机。怎么操作,都不会亏钱。

假设有500个用户在这部IPHONE X出价到2000元时进场,你这部手机冻结的出价资金就达到了惊人的100万!即使这些用户只出了1次价就不玩了,那么你至少还能把这100万继续冻结23天左右。当然了,一部手机收割这么多用户有些夸张,但这么大个平台不只是上架这一部手机是吧?多弄些热门商品,让用户长期产于进来,那系统里就聚集了大量的用户冻结资金池。

这个套路就像共享单车,在某一个小城市投放1万辆单车,可是有10万用户交了押金,这10万用户的押金,干点啥不赚钱呢?

说到这肯定又有人会疑问了,帐虽然是这么算的,但你说来500人参与,就有500人啊?

确实,你只是搞出这个程序,不做推广运营,肯定不会有人参与。

找推广传媒,或者干脆去广告联盟。一个CPC0.2元,我运营中得到的数据是,这种转换率基本在100比1左右。也就是说,100个人靠广告点进你的网站,最终会有一个人成为注册用户。一天刷3000块广告费,能换来15000次点击,最终你能得到150个注册用户。

这150个注册用户有的只是看看就跑了,有的会用注册时赠送的10元参与几下,最后能充值的,在五分之一左右,也就是说30000元的广告费,最终能得到30个充值进场的韭菜,获客成本在每人100元左右。

韭菜们虽然已经入场,但韭菜也不傻,对各种套路已经见怪不怪了。没事,既然他进来了,就说明对这东西已经感兴趣了。这么大个馅饼在这摆着,走了吧眼馋,咬一口还担心上钩。直接充钱的用户先不用管他,短时间之内他不会跑,注意盯着那种用系统赠送的10元参与竞拍的。搞个几十元小东西的专区,如果他们在这个专区里出价,只要一出价就让他拍中。

他一次竞拍成功,你赔个几十块,这个时候我不敢保证他能成为充值用户,但是我能保证他还会继续竞拍别的东西,继续让他中。让他中三次,我不敢保证他的充值会不会相抵之前亏在他身上的钱,但我敢保证他收到竞拍的东西时,会替你拉新韭菜进场,而且比你做推广进来的质量要高。在他身上投资个一百多块钱,他随便拉进场几个人,你的获客成本一下就降到三五十块钱一个人了,这是第一次裂变。

这样一波操作下来,起码你有百八十个真实用户了。这些用户中有上来就充钱的,有通过前期培养的带进来的,都是一波高质量用户。别着急割,继续培养。注意他们参与的商品,尽量让他们出价在这商品价值三分之一左右使他成交。前期会亏一些钱培养用户,当他们中一两次商品之后,你会发现你的系统会多出来大量的高质量用户,这是第二次裂变。

如果手里资金足够,再搞一次裂变,你的高质量用户轻松上1万。

点到为止,故事就讲到这。

对了对了,忘记补充了:本故事纯属虚构,如有雷同实属巧合。


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