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我劝你千万不要创业

2018-9-4 03:23| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网

摘要: 托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中的开头是:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。而在商业中,情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同,每个成功企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。而企业失败的 ...

托尔斯泰在《安娜卡列尼娜》中的开头是:幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。而在商业中,情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同,每个成功企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位。而企业失败的原因却相同:他们无法逃脱竞争。

你是否有过创业的念头?

腾讯企鹅智库曾对20多个省市的5万多网民做过一项创业意向调查,结果显示:从来没想过创业的人,只有3%。

我也算是一个连续创业者,看过无数个有关创业的书籍和课程,看过身边很多创业朋友的经历。创业的理论大多重复,创业的朋友大多失败。抛开这些被说烂了的理论和故事,今天我想以个人经验,和大家分享几点有关创业的学习与感受。

首先,我要给希望创业的年轻人泼个冷水,创业并不简单,如果你不懂得以下几点,我劝你千万别创业。

如果你相信创业成功是靠运气

我劝你千万不要创业

商界最有争议的问题——创业成功时靠运气还是技能?

马尔科姆·格拉德威尔,在他的畅销书《异类》中说,创业成功源于“运气和偶然的优势”,沃伦·巴菲特认为自己是“幸运精子俱乐部里的一员”,杰夫贝索斯把亚马逊的成功看成与“行星连珠”一样令人难以置信的运气。

我一直相信这个结论,因为这是我每次失败能找到的最好借口。直到我学习了少数一些所谓的创业奇才(如史蒂夫·乔布斯,杰克·多西等)分享的连续创立了多家价值数十亿美元的公司的经验,才明白如果成功是来源于运气,这些连续创业成功都不应该存在。显然,创业成功一定有内在的技巧与方法,但是光靠理论远远不够,需要创业者反复尝试与死磕。

如果你以为靠加钱就能稳定团队

我劝你千万不要创业

“CEO的工资越少,公司做的越好。”这是《Zero to One》的作者彼得-蒂尔(PayPal创始人)多年创业得出的结论。我认为,这个理论同样适用于员工。

创业公司高额的现金报酬只会让员工取走公司已有的价值,而不是投入时间为未来创造新的价值。靠给员工加钱来稳定团队决不是王道,现金红利比现金薪酬要好,而股票报酬才能让员工全力以赴。

如果你没有优秀的人格和品德

我劝你(我求你)千万不要创业

我们都知道企业文化很重要,但是理想的企业文化应该是什么样子呢?

“员工非常享受这里的工作,不必严格遵守工作时间,办公环境舒适,可爱的沙发椅,美味的下午茶,乒乓球和足球桌多于文件柜,定期有免费按摩,偶尔来个现场制作寿司的温馨画面,当然员工的宠物猫狗在办公室也完全受欢迎......”

这当然没有错,一些有资本的大公司有着夸张的福利,但是这些没有实质内涵的装潢,政策,或者对外招聘的亮点与企业文化无关。

个人认为,中国的企业基本还停留在创始人的性格很大程度上决定了企业的文化。就好像最近的“滴滴杀人事件”,仅仅撤销掉顺风车负责人毫无意义,滴滴顺风车的原罪在于他的创始人,一个企业的文化最先体现的就是创始人的人格。

初创公司的企业文化是一群人肩负着同一使命,而其中创始人起着决定性的作用。如果你没有优秀的人格和品德,我奉劝,不,是我请求,你千万不要创业。

如果你不懂得如何最低成本获得精准用户

我劝你千万不要创业

人际传播与大众传播是两种最基本的推广方式。传统的营销方式,建议品牌初期通过大众传播轰炸以实现信息的覆盖,然后触发人际口碑传播。

随着手机,电脑,平板等碎片化媒体覆盖度的增加,目标用户在互联网已经呈现了部落化,再想通过砸钱的大众单向传播覆盖已经基本不可能。利用病毒营销,拥有连接器思维设计营销,最低成本的获取精准种子用户,是产品或品牌初期重要推广理念。

移动健身APP,Keep在推广初期,为了节省成本并没有请明星或者领域内的KOL,而是确定了“人人都是意见领袖”的推广方针,随后启动了“埋雷计划”。团队在产品上线前一个月开始活跃在各种社群中,分享高质量健身经验贴,通过与潜在用户情感交流,最终多个ID成为社群连接点,在Keep正式上线时,这些有能量的连接点集中引爆,找准重要节点,构建社群,引导用户从关注内容转化为关注产品。

社会学家格兰诺维(Mark Granovetter)表示,这种广泛的肤浅的社会交往和沟通,带来的是“弱连接”。每个人接触最频繁的亲人,同学,朋友......这些稳定但传播范围有限的交往是一种“强连接”。

上面Keep的推广很好的利用了“弱连接”,在设计营销时,显然着眼在“强连接”,更容易引发爆点和话题性。

选在流感大肆入侵的季节,亨氏(Heinz)发起了一场足以感动到泪牛满面的营销宣传攻势。只要在Facebook成为其品牌的粉丝,并且发送给一位正在生病的好友,你就可以有机会以3美元的价格买到亨氏的招牌番茄酱或是鸡汤。当然啦,它们会以你的名义寄给处于感冒困扰中的好友。

美国快餐巨头之一的汉堡王,曾借智能应用打了一场漂亮的广告战。汉堡王推出了一款Facebook应用程序,如果用户删除Facebook上的10名好友,可获得一个免费大汉堡。在不到一周的时间内,共有8.3万人次在Facebook删除了好友,而被删除的好友数量达到23.4万人次。

令很多人难堪的是,如果你被某人删除了,你会自动收到这款智能应用给你发出的通知:告诉你,你已经成为一个汉堡的牺牲品。引发了更多粉丝兴趣,扩散与参与。

无论是HEINZ,还是汉堡王,在这场营销中品牌已经不是主角,只是一个发起人,为用户之间架起交流,连接或情绪反馈的桥梁,激活了用户关系网之间的互动,推广效果无限扩大。

数据显示,近五年来,大学生创业人数近乎翻了一番,但创业简单,活下来难,大学生创业失败率高达 95%。

当然,创业的残酷不仅仅针对大学生。创业公司平均寿命不足3年。创业者第一次创业的失败率为90%以上,第二次创业者失败率仍在80%以上。

我认为对于一个创业公司,最有价值的是始终要创新,虽然这是一个老生常谈,但是真的是这样,只要公司创新,创业就还没结束,一旦创新停止,创业就结束了。

创业并不美好,九死一生是常态,创业维艰,更多的是周而复始的失败,如果你没有深刻的认识到这些,我劝你千万不要创业。

如果你看完这篇文章依然有梦想、要创业,那就勇敢的去吧,我唯一想说的就是: DO MORE.

作者:刘亮

创新型整合营销倡导者


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