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残酷的真相:低门槛的工作,带来低质量的生活

2019-3-15 09:44| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网


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摘要: 前两天,刷知乎,看到这样一个问题:“为什么大部分网络作家挣不了钱,还那么多人去当网络作家?”有一个回答深得我心:“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。”这么一想,还真是挺有道理的。很多人似乎陷进了一个怪圈:听说微商挣钱 ...

作者 | 徐大维

首发 | 公众号 良大师(ID:liang_da_shi)

前两天,刷知乎,看到这样一个问题:

“为什么大部分网络作家挣不了钱,还那么多人去当网络作家?”

有一个回答深得我心:“顶部人士的高收入带来的示范效应+准入门槛超级低。

这么一想,还真是挺有道理的。

很多人似乎陷进了一个怪圈:

听说微商挣钱,于是天天发十几条朋友圈卖货,结果没几天就放弃了;

听说网文作家挣钱,于是天天码字更文到深夜,结果没多久就不写了;

听说房产中介挣钱,于是天天带着客户看房源,结果没俩月就辞职了。

原因无他,微商、网络作家、房产中介都是看上去门槛极低、任何人都能胜任的工作。

而且,总有那么几个发家致富的领头羊,让我们羡慕嫉妒恨。

可是,这些人人都能胜任的工作,却隐藏了一个扎心的真相:

门槛低的工作,往往很难赚到钱。

你仔细想想,是不是这样?

寿险明星的海报,英姿飒爽,号称年入百万,但是有多少人还不都在贫困线上挣扎?

网络小说上线了这么久,能和唐家三少比肩的又有几个?

至于微商,就更不用说了,谁还没几个做微商的朋友,但成功者却是寥寥。

你看到的那些光鲜亮丽,说不定只是少数人给你创造的假象,让你误以为只要自己尝试,就一定可以成功。

然而,多数人在低配的工作里,只能过着低配的生活。

1. 门槛太低的工作,充斥着明星效应

所有低门槛行业都有个共同特点:一定有几个耀眼的明星,或者有一些传奇故事。

这些明星和故事,总让你忽略成功的概率。

就说近年来兴起的知识付费,代表人物有罗振宇、吴晓波、樊登......

这些人的光辉形象和不菲的收入,挑逗着众人的神经。

让广大有为青年想要舍身一试,关键是,这行业门槛低啊,一张嘴、一部手机、一个平台、几张PPT,成了!顿时可以向罗胖们挺进。

可真相是什么?

据我所知,除了头部大V , 多数知识付费从业者,吃了上顿没下顿。

不但网上课程不好卖,而且就算卖了,大部分也被渠道方拿走。

我认识一位年轻朋友,之前在一家大公司过的还不错,看到知识付费这波洪流,也想大捞一笔。

于是也开始在网上教别人理财,折腾了快两年了,现在还在为每月4500元的房租发愁。

刚刚有了孩子更是火上浇油,为数不多的积蓄,在股市里也被无节制瘦身......

魔幻的是,他教别人理财,那是需要“人设”的,总不能承认自己是个穷鬼吧?

于是,他的朋友圈,充斥着各个高档场所的照片,还有各种收益明细的截图......

与真实生活的低配相比,真是冰火两重天。

但是,此时的他,俨然成了明星效应的一部分,让一些年轻人以他为榜样,准备进军知识付费领域,大赚一笔。

明星效应在低门槛行业如此显灵,而且具有传染性。

没有人会承认自己是失败者,每个人都会把自己装扮成明星,通过各种方式粉饰朋友圈。

比如,三个月都没开单的业务员,却说:这个月业绩要爆棚了,还有客户不停地约见;

比如,半年都没开张的微商,却说:自从做了微商,收入增加了好几倍;

比如,恨不得将一块钱掰成两半的网络作家,却说:唉,很多读者总忍不住打赏我,其实我写作并不是为了钱。

大家都深谙众人喜欢依附强者的底层逻辑,因此也都沉迷于这种伟大的集体叙事当中,热闹非凡,让岸上的观众,也忍不住诱惑,一起跳下来狂欢。

可当你迈过这道低矮的门槛后,才会真正知道,自己面临着什么:

繁华似锦背面的低配与不堪,那打碎的牙,渗着血水,只能自己默默吞咽,不能让别人看到。

2. 低门槛的竞争中,更需要运气

让我们回到知乎的那个问题:

“为什么大部分网络作家挣不到钱,还有那么多人去当网络作家?”

其实很好理解,因为只需要一台电脑,一根网线,又不用挤地铁也不用查考勤,只需要动动脑子,发挥一下想象力,说不定就能像唐家三少一样一年挣1.3个亿。

可是,大家忽略了一点:你觉得入门容易,又有吸引力,别人也会这么考虑

所以,大家蜂拥而至时,分配到每个人身上的资源也会少的可怜。

这时你想超越竞争对手,不仅仅需要能力上的碾压,更需要足够好的运气。

我曾做过多个营业部总监,领导过200名以上的销售下属,当我复盘他们的成长轨迹时,往往会发现成功者的一个共性:

运气好。

比如我曾经的下属,周鑫,现在掌管一个业务部,收入颇丰。

我知道他一个鲜为人知的起点:

一次他去洗手间,路过前台,接到一个电话,是深圳某大企业,来恰谈一桩业务。

按理说这种情况成功概率很小,那么一大块业务,如果没有关系,怎么会谈成?

可是,说来奇妙,周鑫几次接洽之后,竟然将业务谈成了!

后来,我们了解到了具体情况。

原来那企业换的新领导,发现采购中有很多猫腻,所以,要求尽量找新的供应商。

一系列事件也因此发生了联结。

采购办专员在700多黄页信息中选了一页,而那一页中有50多个供应商信息,他随意拨通了其中一个电话,那个电话正是我们前台的。

全部门共40多名销售,唯独周鑫上了洗手间后,路过前台,听到电话一直在响却没人接,于是接了电话。

机缘巧合之下,周鑫做成了人生第一个大单。

更魔幻的是,能力本来一般的周鑫,在和这个大客户打交道过程中,变得越来越强。

毕竟他需要处理那么多复杂的事,而这也逼着他成长起来。

这还没完,那家企业是他们行业的龙头,而那个行业刚好是我们从未接触过的。

尝到甜头的周鑫,积累了行业经验,迅速拓展了那个行业的其他客户,于是业务如洪水般汹涌袭来。

因为业绩卓越,周鑫晋升为主管,进而又晋升为营业部经理。

一次逆袭,就这样完成。

周鑫的故事比较具有代表性,但绝不是个案,其他成功的销售,也大同小异,或多或少都有运气的眷顾。

康奈尔大学经济学教授罗伯特·弗兰克曾写过一本书:《成功与运气》,讲述了运气的重要性,也和周鑫的故事相呼应,尤其是以下两点:

一、竞争越激烈,运气越重要;

看过那么多销售的成败,我很清楚一点:

但凡能坚持两年的人,在能力上谁也不比谁差多少,个个都是能说会道、八面玲珑的人。

但如果没有幸运女神的搀扶,你根本站不到塔尖。

二、幸运会将成功成倍放大。

如果你比别人运气好一点点,比如说5%,假以时日,你会比别人强多少?还是5%吗?

错!

弗兰克说,肯定不是这样,好的运气会催生更多的机会。

所以,最后可能是500%,甚至更大。

就拿周鑫来说吧,一通电话,晋升到营业部经理,无论是收入,还是仕途,不都是从那个奇点催生而来吗?

你看,如此说来,运气才是最大的杀伤级武器。

万维钢在评价这本书时,说了一句很经典的话:

机遇只偏爱有准备的头脑,可是真相却是,准备的头脑太多,而机遇太少。

3.低门槛的自救法则

也许你本能地想驳斥我,只因为我带来了不好的消息。

但是,如果你有些阅历,又能深入思考,就会发现我说的是真相。

承认真相,也许会让你不舒服,但是你想找到解决方案,就必须实事求是。

否则,一味地给自己施障眼法,最终梦醒后的苦痛,你更难承受。

让我们来面对现实,无论是“明星效应”,还是“运气作用”,其实都指向一个底层概念:

概率。

也就是说,低门槛由于竞争大,成功的概率必然低。

当我们理性地看待这个问题时,也许就能找到答案。

如果我们把概率,当成一个纯粹的数字,无非就是一个分子和分母的组合。

如果你想将这个数字变大,你会怎么操作?

其实,就两个方法:要么把分母变小,要么把分子变大。

法则一:把分母变小,形成系统优势

听起来很玄乎,其实很简单。

分母就是你的竞争对手,你把竞争对手变少,不就意味着把概率变大吗?

试想,大家都是赤手空拳,你却拿了把开山刀,此时敢与你较量的,也只有手里有家伙的人,这时竞争对手不就少了吗?

你和这把开山刀,就成为了一个系统,因此也具有了优势。

《巨人的工具》一书中,讲述了漫画作家亚当斯的故事,由于他创造了“呆伯特”形象而家喻户晓。

亚当斯就是秉承这种“系统”竞争的理念。

他说,自己画漫画,不算一流;自己写段子,也很一般。

可是,当把这两种能力结合,他却无人能敌。

这也是“呆伯特”漫画爆红的原因,既有漫画,又有段子,形成了一种独特性。

亚当斯就是利用这种方式,来打造自己的系统优势。

他的故事,让我想起一个自媒体朋友,她从事寿险销售工作,业务难做,于是想在网络上写写文章,增强自己的影响力。

2014年,她开通了公众号,谁知几篇文章一下火了,现在粉丝已突破百万,手下几十个人帮她打理寿险业务。

而且,单是公众号的收益,已经让人咂舌。

你看,这就是系统优势,既能写文章,又能做寿险,这样的竞争对手自然不多。

她成功概率的分母,也因此很小。

当然,这一点也要动态来看,某种系统优势,建立的越早,竞争对手就越少。

当大家都发现有这种优势存在时,挤入的人就会越来越多,你的优势也会被稀释。

所以,如果你现在一边卖寿险,一边做公众号,估计会困难很多,因为分母已经变大了。

这就是一个快鱼吃慢鱼的时代,就像抖音的盛行,带火了一批做微商的,等你再想进入时,已经有点晚了。

所以说,如果你是身处低门槛行业,就要善于寻找新的赛道,频繁的和新鲜事物碰撞,建立自己的系统优势,最终你成功概率的分母也会变小。

法则二:把分子变大,让时间成为盟友

上文我们谈到运气的重要性,但是有一点,我们不能忽略,运气是和时间密切相关的。

这个道理并不复杂,就像诺贝尔奖的一个玩笑话:获奖的一个重要条件是,你活得够长。

这句话有两层意思:

1、这个领域,你的竞争对手都死光了,这奖不给你给谁?

2、你活得长,作品才够多,说不定哪个就砸中了大家。

因此,更长的时间,多次的博弈,就能把概率分子变大。

我曾在以前的一篇文章中,写过孔林的故事,他就是把分子变大的典型代表。

孔林,现任某500强销售团队主管,经济条件优渥,在深圳有房有车。

一开始做销售时,生存都很困难,靠小单维持生计,最惨的时候还睡过公园躺椅。

从业3年后,才赢下第一个大单,从此也开始翻身。

那是一家大型企业,不知道孔林怎么摸进去的,和对方有了接触。

但是,想做人家业务,门都没有,所有业务都由两个关系户把持着。

按照这种情况,一般人都会撤退,因为希望不大啊。

可孔林却像牛皮糖一样死黏着不放。

隔三差五晃悠一圈,逢年过节送些挂历......

按现在的说法就是经常刷存在感。

这一刷就是三年,直到等来了一次千载难逢的机会。

那企业购置了一批设备,周五晚上到货,因为第二天就要运营,经办人害怕有运营风险,所以希望尽快购买设备保险。

可是找了那两个关系户,都回复说太晚了,公司已下班,周六日也不行,只能周一办。

经办人不敢担风险,直接向总经理汇报了这事儿,总经理大发雷霆,问经办人,除了那两家供应商,还能找谁?

经办人说,有一个姓孔的经常来,但是从来没合作过。

总经理说,问问那个姓孔的,能不能加班搞,如果可以,这批业务就给他做。

孔林当然没有放过这次机会,夜幕之下,把出单员和审核人接到公司加班,保单全部搞定。

后来,客户总经理也借题发挥,把全公司三分之一的业务交给了孔林,这可不是小买卖啊。

这些业务也成为了孔林事业中的第一桶金。

此后,他更加坚定了自己的策略,他发明了一个概念叫“断点效应”。

意思是指,客户与竞争对手关系再好,产品再优秀,只要时间够长,就会出现“断点”。

要么是关键决策人岗位更换,要么是某项服务没做好,要么就是一个不可预料的随机事件发生。

总之,在“断点”出现之时,只要你还在客户的视线范围内,往往就有翻盘的可能。

所以,孔林10年间屡有大单收获。

你看,这个法则一点也不新鲜,却很实用,因为一旦你秉承这种法则,就等同于拉拢了一个最强大的盟友:时间。

所以,为什么曾国藩在多年的征战中,会悟出“结硬寨、打呆仗”的黄金法则。

因为在时间的长河中,再强大的对手,也总有犯错的时候,你只需保持自己的稳定,密切注视对方,把对方的错误变成自己的机会。

而且,只要时间够长,你又比较上心,好运砸中你的机会也自然会大。

因此,把时间当做盟友,是做大成功概率分子的不二法则。

4.写在最后

关于这篇低门槛的观点,也许你觉得不够励志,甚至吐槽我在鼓吹宿命论。

但是,成熟的你应该明白,这个客观世界终究是可控与不可控的二重奏。

正如一个腾飞的热气球,操作员只能调整高度,以捕捉不同的风向,而气球的具体航线和落点,却要听天由命。

但是,你不能将仅有的掌控权也丢掉。

关于这一点,美国总统大选时,奥巴马的对手罗姆尼有着很好的诠释。

有记者问他,相信命运吗?

他说:相信!

记者又问他:“你现在的成就,多少是自己的努力,多少又是命运的安排?”

罗姆尼给出了一个经典的回答:这取决你向后看,还是向前看

“如果你已经成功,回顾往事,你要意识到命运的垂青,这会让你心存感恩。

如果你计划将来,就要相信一切尽在掌握,哪怕是幻觉,你也要相信,这样才能全力以赴。”

这也是良叔想要告诉你的:

无论你身处多低的门槛之中,也要告诉自己,低起点不代表低终点。

参考文献:

《成功与运气》 作者:罗伯特·弗兰克

《巨人的工具》 作者:蒂姆·费里斯

《高手:精英的见识和我们的时代》 作者:万维纲

《我带过200名下属,发现能成事的年轻人拥有这4种特质》 作者:徐大维

本文作者简介:徐大维,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,知名培训顾问,简书签约作者。欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。

——END——

作者简介:

徐大维,公众号良大师主笔,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,知名培训顾问,著名咨询公司联合创始人, 良分文化CEO, 简书签约作者。平时给大家解答工作、生活中的疑难杂症,被大家亲切地称为“良叔”, 欢迎关注公众号良大师(ID:liang_da_shi)。



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本文出自:https://www.toutiao.com/i6668050929306042887/

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