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人物志-"一人单挑BAT"的黑客 张福

2019-8-9 13:51| 投稿: xiaotiger |来自: 互联网


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摘要:   "黑客"一词,是英文Hacker的音译。这个词早在莎士比亚时代就已存在了,但是人们第一次真正理解它时,却是在计算机问世之后。而百度百科中对于黑客的解释是泛指擅长IT技术的人群、计算机科学家。而在生活中,我们印象中的黑客们是那些利用自己的技术做一些非法的事,即从事所谓的地下产业链的那群 ...

  "黑客"一词,是英文Hacker的音译。这个词早在莎士比亚时代就已存在了,但是人们第一次真正理解它时,却是在计算机问世之后。而百度百科中对于黑客的解释是泛指擅长IT技术的人群、计算机科学家。而在生活中,我们印象中的黑客们是那些利用自己的技术做一些非法的事,即从事所谓的地下产业链的那群人。有黑就有白,与之相对的,用这技术帮助企业和个人用户保障他们的网络和信息安全被称为白客。实际上,黑客一词应该是一个中性词,就像百度百科里的解释一样,代表着那些拥有着高超计算机技术的人,而重点是他们利用自己手上的技术做了什么。今天,我们要说的,就是一个单挑了BAT的黑客-张福。

张福

 张福,目前青藤云安全的创始人,说起他,得说他毕业后一场面试。2005年,22岁的张福去九城(第九城市,国内第二大游戏运营厂商,04年以1300万美金的代价拿到了世界顶尖游戏——暴雪公司《魔兽世界》(WOW)在中国的独家代理权)面试,面试间里,九城的技术负责人问张福

  • 你知道魔兽世界的安全问题怎么解决吗?
  • 张福:我不知道,你知道怎么解决吗?
  • 负责人:我也不知道。
  • 沉默两秒之后,负责人又发话了:“你来,你能解决吗?”
  • “我能”。张福说。

而这场差点聊死的天,也正式开启了张福的职业生涯。

  接下来的半年时间里,张福先重写了一套游戏反外挂系统,使游戏外挂率降低80%,接着又设计了一种验证卡,里面全是小格子和数字,玩家登陆的时候用来校对信息。又让魔兽世界的盗号率从每天几千起,降低到几十起。在这期间,他发现了魔兽世界的几个核心漏洞,而按照当时的行情,他本可以利用这些漏洞神不知鬼不觉的赚个几千万,但他没有,他想要的从来不是钱,是更重要的东西。

  2014年,31岁的张福创建了青藤云安全公司,而这也开启了他与BAT之间的"战争"。在网络世界里,从来都是硝烟弥漫(当然不是键盘侠之间的硝烟),我们如今体会的岁月静好,只不过是别人的负重前行。从早期金山毒霸,360,到如今阿里云安全、腾讯云安全、华为云安全。我们在网络世界的安全,都是来自这些技术的保障,而这些技术五花八门,但主要可以分成两类。一种就是建城墙、电网,把所有攻击都挡在墙外,就像是防火墙。还有一种就是在内部设陷阱,就像电影里的激光射线,进来的,统统消灭。就像生活中一般,建城墙肯定比设陷阱简单,但无数经验告诉我们,城墙总是有机会可以翻过去的,而设陷阱想法美好,但实践很难。而青藤云安全走的就是第二条路,在当时被基本被宣判为一条死路的道路。但张福纠集了100位顶尖技术宅,全公司人睡在办公室,三年时间烧了一亿多人民币,平均每 24 小时烧十万,眼睛都没眨一下(怎么这么像一款游戏的口号)。青藤云产品顺利问世,死路也已被走通。此后四年,青藤安全系统顺利进入了互联网金融、直播、传统金融、运营商、政企、医疗、教育、媒体、制造业、健康、能源等等中国十几大行业所有的头部公司,在安全产品里一骑绝尘。尽管后面有众多人效仿,但青藤先发优势过大,张福又懂得如何在技术上砸钱。竞争对手纷纷倒下,但对于巨头公司来说,砸钱是最简单的操作。

青藤云官网

  有一次,某个大型企业决定采购云主机安全产品,竞争到最后,毫不意外入围的又是阿里云安全和青藤云安全。这是个行业标杆龙头客户,事关生死,青藤决定死磕。报价之后,客户采购部门老大专门找到张福:“我们的技术老大非常希望使用你们的产品,因为你们的产品得分很高,但对手比你们便宜太多了。。。按照招标规则给你们一个二次报价的机会,你们必须降价,否则就很遗憾了。”如果张福不是 CEO,他肯定当时就脱口而出:我们就是不降价,爱买谁买谁。但他偏偏是 CEO,CEO 最不能做的就是任性。最终,青藤还是做了价格让步。但这个降幅远远少于对方预期。对方公司的技术部老大和采购部老大内部博弈了一个月,考虑到产品的关键作用及稳定性等重要技术指标,最终还是决定购买青藤的产品。这一次,以青藤云降价惨胜。这样的事情几乎填满了张福的2018年,而这一年也是这位技术宅在商战血海里厮杀最惨烈的一年,但张福骄傲的说:"只要最后我们肯降价,对方就没机会。"

张福的公司介绍

  阿里云安全、腾讯云安全、华为云安全、360 企业安全这些巨无霸对手的每一招,目的都只有一个,就是把他的青藤云安全置于死地。而18年冬季的到来,青藤仍然一骑绝尘继续攻城略地,巨头们终于放弃了要弄死他的计划,转向了“怀柔政策”。2018年11月28日,青藤和腾讯云联合召开发布会,宣布共同研究“天眼云镜”主机安全产品。这也预示着巨头们的围剿失败,青藤云活了下来,而张福的坚持,总算有了收获。就像张福自己说过的那句话:"有梦想的人不计其数,但真的肯为梦想付出昂贵代价的人,寥寥无几。"

青藤云企业愿景



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本文出自:https://www.toutiao.com/a6723006518154756611/

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