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吴海军解密: 神舟为何低价而物美

2015-3-13 17:40| 投稿: green

摘要: 国内优秀企业神舟电脑一直以超高性价比博得广大小伙伴们的喜爱,但也遭到一些船黑的质疑,质疑神舟的用料及为何低价,并直指神舟电脑用料低廉、偷工减料。对此,神舟电脑董事长吴海军先生对这类疑问做了集中...
国内优秀企业神舟电脑一直以超高性价比博得广大小伙伴们的喜爱,但也遭到一些船黑的质疑,质疑神舟的用料及为何低价,并直指神舟电脑用料低廉、偷工减料。对此,神舟电脑董事长吴海军先生对这类疑问做了集中回应,针对神舟电脑为何低价做了详细说明: 一、  神舟从不偷工减料,而且所用物料均尽可能用最好的。 神舟的准系统目前仅蓝天、广达、和硕三家供应商,他们在业内的口碑是有目共睹的。他们同时给很多国际品牌贴牌生产,他们的厂长不可能要求工人给国际品牌生产做工要细致些,而给神舟生产故意把做工做得粗糙些,他们均是按统一的标准及规范生产的,这是工业化大生产的本身规律。 神舟的CPU均采用英特尔公司的产品,内存均采用三星、hynix以及镁光等原厂内存颗粒的原厂牌内存条。市场上再好的贴牌内存条我们都不敢用,鬼 知道他的颗粒是什么东西。硬盘在调查以后未来主要用口碑最好的日立及西数硬盘。SSD市场上鱼龙混杂,经我司严格测试,只有英特尔、建兴及phison能 通过我们的测试,至于液晶屏,我们一律向原厂采购,主要有友达、LG、奇美,低端会用一些京东方。 二、  那么神舟为什么低价呢? 1. 相对于准系统等小厂商 神舟战神准系统每月采购5-10万台(他们甚至2000台不到),故准系统我司采购价格至少低10%左右。 神舟I5及I7 CPU 每季度采购量在十几万以上,这种高端返点较大。 全高清屏我司全部从原厂购买,一次至少3万-5万,甚至十多万一起买,价格自然比流通市场炒货的低很多。由于全高清屏流通量很小,我司常常可赚20-30美元向市场抛售。 至于其他部分价格差异已不重要了,仅以上3条,我司比一般做准系统订制的装机商成本就要低500-800元人民币。 2. 神舟的销售策略为低利润销售 神舟永远只赚10%-20%,而且现在神舟的新产品一开始常以成本价首发,再逐渐上调至10%-20%的利润区间,所以首发价更加震惊,出现许多品牌或自己组装,成本都做不到的情况。 3. 神舟的渠道很给力 神舟没有总代、分代等层层渠道分利。神舟出厂直接到经销商再到消费者,仅三层。(行业内常常要5至6层,每层5%-10%,到消费者至少高了20% 以上。)另外神舟的渠道文化也受神舟经营理念的影响,很拼,常常赚50-100元就卖,导致最终消费者受益,同时在市场上表现为比竞争对手价格低很多! 从上述吴董的说明中,不难看出:神舟从不偷工减料,而且所用物料均尽可能用最好的。之所以能够做到低价,原因主要是准系统以及核心配件采购量大,进货价格低,再加上低利润的销售策略以及给力的市场渠道。

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